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许可业务

什么是许可
 
许可:允许第三方将受法律保护的知识产权与产品、服务或促销活动结合使用。知识产权 (IP):通常称为“财产”或 IP,出于许可目的,通常指电视、电影或书籍角色、电视节目或电影特许经营权和品牌。它还可以指任何事物,包括名人、体育俱乐部、球员、体育场馆、博物馆和遗产收藏、标志、艺术和设计收藏以及生活方式和时尚品牌。许可人:知识产权的所有者。许可代理:由许可方指定管理特定知识产权许可计划的公司。被许可方:被授予知识产权使用权的一方,无论是制造商、零售商、服务提供商还是促销机构。许可协议:由许可方和被许可方签署的法律文件,规定按照商定的商业条款(广泛称为附表)制造、销售和使用许可产品。许可产品:承载许可人知识产权的产品或服务。许可期限:许可协议的期限。许可地域:在许可协议期间允许销售或使用许可产品的国家/地区。特许权使用费:支付给许可人的款项(或由许可代理人代表许可人收取的款项),通常根据销售总额支付,并进行某些有限的扣除。预付款:以预付特许权使用费形式的财务承诺,通常是在被许可人签署许可协议时。最低保证:被许可人在许可协议期间保证的总特许权使用费收入。特许权使用费会计:定义被许可人如何向许可人支付特许权使用费——通常每季度进行一次,并在 3 月底、6 月、9 月和 12 月底进行追溯
 
许可业务
 
现在开始进行许可业务。一旦确定了合作的潜在合作伙伴,尽早坐下来讨论产品的愿景、销售方式和地点并概述销售预测非常重要。一旦就广泛的条款达成一致,您将签署一份交易备忘录或条款要点协议,其中总结了主要的商业要点。此时,与你谈判的人可能需要得到管理层的批准。
一旦您获得批准,您将收到一份详细的合同(尽管您可能需要等待几周或几个月才能让法律部门赶上!)请注意,在您确信合同可行之前,不要花费太多时间或金钱。交易已获得书面批准。当您收到许可协议时,您会注意到该协议大致分为两部分:一般法律条款和特定于您的交易的商业要点。我们将在下一节中处理商业问题,但法律方面可能需要您的法律团队的意见。然而,根据我的经验,许多公司都采取常识性的观点,尤其是在与大公司打交道时。许可协议主要分为三种类型:
1.标准许可——最常见的类型 被许可人可以在交易约定的参数内自由地将产品销售给任何客户,并且希望最大限度地增加列出商品的客户数量。这对于大多数拥有广泛客户群的企业来说效果很好。如果您是制造商并且只向四家零售商销售产品,您很可能同意您的协议限制您只能向这四家零售商销售产品。基本经验法则:您拥有的产品类别越多,您的客户群越广泛,甚至您销售的国家/地区越多,您的销售额和特许权使用费可能就越大。

 

直接零售 (DTR) – 一种新兴趋势 在此,许可方直接与零售商签订协议,零售商将直接从其供应链采购产品,并向许可方支付任何应得的特许权使用费。零售商受益于使用现有的供应链,有助于优化利润,而许可人则有一定的安全感,知道产品将在大街上出售。
 
3.三角采购——分担风险的新协议在这里,零售商和供应商有效地达成了独家安排。供应商可能承担法律责任(合同可能以供应商的名义),但零售商同样有义务购买其商品。这最大限度地降低了供应商(被许可人)的风险,并允许他们为零售商提供更多的利润。一种变体是被许可人与不同的零售商及其指定的供应商合作。最终,这些许可协议都是为了将​​产品上架,并且各方都清楚自己能做什么和不能做什么。为此,让我们考虑并扩展一些关键的商业合同条款:
 
排他性与非排他性与独家许可协议 除非您支付非常高的保证,否则大多数协议都是非排他性的,即理论上许可方可以向许多公司授予相同或相似的权利。实际上他们不会,但这往往是法律谈判中的一个挫败点,尽管它在现实中往往运作良好。独家协议很少见,因为只有被许可人才能生产您的许可中同意的产品。独家协议要求被许可人和许可人都生产这些产品,但不允许其他人生产——对于某些公司来说,这相当于独家且令人满意的妥协。
 
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发布时间:2022年12月27日